Ο ΘΑΝΑΣΗΣ ΣΟΦΙΑΝΟΣ ΑΠΟ ΤΑ ΑΣΠΡΑ ΣΠΙΤΙΑ
«Μα τι εννοείς; Σε λίγο καιρό όλα θα είναι ψηφιακά, οτιδήποτε δημιουργείται στο ίντερνετ έχει μέλλον», περιγράφει με περισσή βεβαιότητα ο νεαρός, υποσχόμενος επιχειρηματίας Θανάσης Σοφιανός, μιλώντας για το αντικείμενο της επιχειρηματικής του δραστηριότητας. Ο Θανάσης, κατάγεται από την Ηλεία και πιο συγκεκριμένα, από τα Άσπρα Σπίτια, με την οικογένειά του να διατηρεί ισχυρούς δεσμούς με την γενέτειρα, την οποία και επισκέπτονται συχνά, αφού και ο ίδιος λατρεύει την Ηλεία. Κι αυτό, δεν είναι υπερβολή…
Πρόσφατα, η εταιρία «Relevance», σημείωσε μια εξαιρετικά σημαντική επιτυχία. Διακρίθηκε στον online marketing διαγωνισμό «Ready to Rock», καταλαμβάνοντας την πρώτη θέση στην Ελλάδα, ενώ ταυτόχρονα βραβεύτηκε στο Βερολίνο από την Google ως μία από τις 150 εταιρείες με την υψηλότερη απόδοση σε όλη την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική.
Τι κάνει η Relevance
Αν έχετε μπει σε μια σελίδα π.χ. αναζήτησης ξενοδοχείων ή αγοράς διαφόρων ειδών και μετά η συγκεκριμένη σελίδα να σας «ακολουθεί» για εβδομάδες, σε διαφημιστικά μηνύματα κατά την περιήγησή σας από ιστοσελίδα σε ιστοσελίδα, γι’ αυτό ευθύνονται οι εταιρείες σαν την Relevance, οι οποίες συλλέγουν από τους χρήστες τις επιθυμίες τους και τις ταιριάζουν με τα προϊόντα πελατών τους. Περιγράφοντας το πώς μπορεί να γίνει αυτό, ο Θανάσης, εξηγεί, παρουσιάζοντας συγκεκριμένο παράδειγμα: «Ο πελάτης έχει καταχωρήσει τη διαφήμισή του τον τελευταίο μήνα, δαπανώντας 30.000 ευρώ. Τα έσοδα είναι 800.000 ευρώ τζίρος από τις παραγγελίες». Το μέγεθος της αναλογίας είναι… τρομακτικό, και συνάμα όχι και τόσο εύκολο να επιτευχθεί. «Δεν είναι εύκολο. Χρησιμοποιούμε πολλές τεχνικές, για να μπορέσουμε να προωθήσουμε σωστά στις μηχανές αναζήτησης τις καταχωρίσεις των πελατών. Για τη συγκεκριμένη καμπάνια χρησιμοποιήσαμε 1.5 εκατ. λέξεις-κλειδιά, ενώ στοχεύσαμε σε πολύ συγκεκριμένα κοινά. Τοonline μάρκετινγκ είναι πιο σέξι από ποτέ, γιατί είναι μετρήσιμο και αποτελεσματικό - βάζεις ένα ευρώ και ξέρεις πού πάει, σε αντίθεση με άλλα μέσα διαφήμισης, όπως η τηλεόραση, η οποία εκτός από πολύ ακριβή, δεν μπορεί να μετρήσει και την εμπορική της απόδοση», εξηγεί ο ΘανάσηςΣοφιανός.
Η οικονομική κρίση και η ψηφιακή εποχή
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η ταχύτατη μετάβαση στην ψηφιακή εποχή σαρώνει κάθε τι συνηθισμένο στην καθημερινότητά μας. Οι διαδικτυακές αγορές δεν λείπουν από την μετάβαση αυτή και μάλιστα με ευθύνη της οικονομικής κρίσης. «Οι εταιρείες – σχολιάζει ο mr Relevance -έβλεπαν τον τζίρο τους να συρρικνώνεται και έψαχναν οικονομικές και αποτελεσματικές λύσεις. Από την άλλη, ο κόσμος περνά περισσότερες ώρες online απ’ ό,τι στην αγορά, ενώ το ίντερνετ έχει συνδέσει το όνομά του με τα οικονομικά προϊόντα, πράγμα που ενισχύει την αγορά. Όλοι οι δείκτες κινούνται ανοδικά σε σύγκριση με δύο χρόνια πριν. Αυτό βλέπουν οι εταιρείες, και επενδύουν ολοένα και περισσότερο στις διαδικτυακές πωλήσεις».
Γιατί Relevance;
Το όνομα της εταιρείας, το «Relevance» σημαίνει «Συνάφεια». Γιατί επέλεξε αυτό το όνομα; «Στην αγορά υπάρχουν σοβαροί επαγγελματίες, που αντιμετωπίζουν με ευθύνη και σεβασμό τους πελάτες. Υπάρχουν όμως και πολλοί που βλέπουν την αγορά ευκαιριακά, χωρίς να έχουν σχέση με το αντικείμενο, οι οποίοι κάνουν αρπαχτές. Αποφασίσαμε να ονομάσουμε έτσι την εταιρεία, γιατί ο κάθε ένας που εργάζεται εδώ, εκτός από άψογος επαγγελματίας, είναι και απολύτως σχετικός με τις ανάγκες του σύγχρονου μάρκετινγκ», απαντά ο κ. Σοφιανός.
Τα κοινωνικά δίκτυα αποτελούν μεγάλη ευκαιρία για τις μικρές επιχειρήσεις που διαθέτουν περιορισμένους πόρους, σύμφωνα με τον ιδρυτή της Relevance. «Στο Facebook ή το Instagramμπορεί κανείς εύκολα να προωθήσει τον εαυτό του ή το προϊόν του με ελάχιστα χρήματα, κάνοντας σωστή στόχευση στο κοινό που τον ενδιαφέρει». Το 2016 τα έσοδα από πληρωμένη αναζήτηση ξεπέρασαν τα 75 δισ. δολάρια, ενώ τα social media έλαβαν κάτι λιγότερο από 30 δισ.
Ποιος είναι ο Ηλείος, Θανάσης Σοφιανός
Ο Θανάσης Σοφιανός, γεννήθηκε και μεγάλωσε στην Αθήνα. Αποφοίτησε από το Κολλέγιο Αθηνών κι αφού ολοκλήρωσε τις σπουδές τους στις Διεθνείς Σχέσεις, στο Πολιτικό Τμήμα της Νομικής Αθηνών, και το Μεταπτυχιακό του στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών (πρώηνΑΣΟΕΕ), μετέβη στην Αμερική. Με δυο «ζηλευτά» μεταπτυχιακά στην Μικροοικονομία και στην Μακροοικονομία από το Πανεπιστήμιο της Columbia και στο Διεθνές Εμπόριο από το HarvardUniversity, αλλά και σημαντικά σεμινάρια στις Διεθνές Σχέσεις και στο Διεθνές Εμπόριο, στην Ευρώπη, επιστρέφει – όπως πάντα ήθελε - στην Ελλάδα. Για πέντε ολόκληρα χρόνια εργάστηκε ως υψηλόβαθμο στέλεχος της ICAP, (σσ. της μεγαλύτερης Ελληνικής εταιρείας παροχής εμπορικών και οικονομικών πληροφοριών, ερευνών αγοράς και συμβούλων επιχειρήσεων στην Ελλάδα). Μαζί με την δημιουργία της on line πλατφόρμας «We Create Harmony», η οποία προωθεί νέους σχεδιαστές μόδας σε διεθνές επίπεδο (που δημιούργησε με ένα ακόμα φίλο του), το 2013, ήρθε η «Relevance», με την διεθνή της διάκριση να αποτελεί φυσική συνέχεια και συνέπειας της σκληρής δουλειάς και προσπάθειας.
Η σχέση του με την Ηλεία
Ο Θανάσης Σοφιανός, μπορεί να γεννήθηκε στην Αθήνα, αλλά μέσα του νιώθει και είναι Ηλείος. Οι γονείς του, γεννήθηκαν και μεγάλωσαν εδώ (σ.σ στα Άσπρα Σπίτια ο πατέρα του, κοντά στην Καλλιθέα η μητέρα του). Η αγάπη των ίδιων για τον τόπο τους έκαναν και τα παιδιά τους – τον Θανάση και την αδελφή του – να αγαπήσουν την Ηλεία. Ως παιδί, πέρασε όλα του τα καλοκαίρια εδώ και μεγαλώνοντας, παρά τις αυξημένες του υποχρεώσεις, μεταξύ Ελλάδας και εξωτερικού, πάντα βρίσκει χρόνο για να επισκέπτεται τον τόπο του. Λατρεύει την Ηλεία και πολύ συχνά θα τον συναντήσει κανείς να περπατά στους δρόμους της Αρχαίας Ολυμπίας, να απολαμβάνει το φαγητό του με φίλους στο Κατάκολο και τα μπάνια του στον Μπισχινόκαμπο της Ζαχάρως, στην παραθεριστική κατοικία της οικογένειας, το ησυχαστήριό του.
Ο Θανάσης Σοφιανός, είναι άνθρωπος χαμηλών τόνων. Η επιτυχία, δεν τον έχει «μεθύσει» και μάλιστα, μολονότι η εταιρία του ανεβαίνει διαρκώς, ο ίδιος εξακολουθεί να εργάζεται σκληρά. Αυτή η σκληρή δουλειά άλλωστε, έφερε την επιτυχία. Κι αυτό είναι το μήνυμα προς όλους.
Επιμέλεια Νάνσυ Σπυροπούλου, ΠΑΤΡΙΣ
(Από το αφιέρωμα της εφημ. «Καθημερινή»)
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου